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精准市场定位 精心策划营销 精彩活动呈现——云峰小鹏汽车奥特莱斯车展纪实

2022-02-07

2021年1月30至31日,上海云峰小鹏爱琴海商超店在青浦奥特莱斯举办了小鹏汽车奥特莱斯车展1月份因为冬季新冠疫情的影响,展厅内客流明显较之前有所下降,为了践行集团总裁室提出的“以新能源汽车新模式为抓手”的工作要求,云峰小鹏汽车团队秉持“走出去,带回来”主动营销的理念,不等不靠,提前谋划布局,积极开展外展活动,向市场要客流,向客流要效益。


为了找到优秀的市场开展车展集客活动,云峰汽车一月初就对展厅周边的市场开展积极的调研工作。汽车产业总经理樊有力亲自召开市场分析会议,确定了“要做就在最优秀的、客流最多的商超去做”的主基调,最终将目标锁定在百联青浦奥特莱斯。由于临近春节,对方因档期和其他因素不轻易接受我们,经过多方协调,云峰小鹏汽车团队多次与相关负责人员进行沟通,使他们认可了我们的产品和目标定位,获得了理解和支持,迅速调整时间安排,将1月底的周末黄金时段安排给云峰小鹏汽车开展活动。

从确定时间到方案落地,只用了一周时间,云峰小鹏汽车爱琴海店在这短短的一周时间内制定了活动运行方案、营销政策、保障措施,调动所有内部人员。在此期间,云峰汽车新能源平台同时积极与小鹏主机厂沟通,获得了厂家的大力支持,厂家对我们获得这样的机会也给予了充分肯定。


虽然时间紧任务重,但在产业和新能源平台的各级领导帮助指导下车展顺利开展了。活动当天,所有员工全部到岗,还紧急抽调了汽车产业新能源平台的员工来协助,厂方支援的“小蜜蜂”也在现场忙碌。“小鹏汽车了解一下”的声音也在活动现场起此彼伏。小鹏汽车的高颜值和智能科技吸引了大量的客户前来咨询赏车,更有一名客户在第二天专程再次来到现场了解体验。


厂方的销售及市场负责人也到达现场对本次活动进行了明访和暗访,由于团队提前准备充分,现场的客户接待和产品介绍忙中有序,活动成效显著,最终活动现场共收集意向客户信息378批次,现场添加微信的高意向客户更是达到23组。在最近一次的厂方会议上,主机厂明确要求其他各店的商超车展都应该向爱琴海店学习。

这次车展的成功离不开门店的积极准备和厂方大力支持,更离不开集团及产业领导的指导和新能源平台的积极参与。云峰汽车总经理樊有力连续两天在现场对活动执行情况进行指导和帮促,并提出,全体营销团队活动结束以后要立即进行潜客转化,让活动成效快速显现,并通过分析总结活动中的经验,为2021年接下来的活动打好基础。

2021年是国家十四五规划的开局之年,在国家和上海市的“十四五”规划中,都提出要把新能源汽车作为汽车产业升级的方向,更提出到2025年,新能源汽车产值占比要达到行业比重35%以上。国家政策的利好、集团和产业的大力支持,都使我们更加坚定了信心,积极主动开辟新能源汽车的战场,通过主动营销、精准经销,不断巩固所获得的成果,让未来的活动更加富有成效,实现新财年“开门红”。                                                  

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